Motiver et dynamiser la prospection avec les techniques de challenges sportifs
Toutes les sociétés performantes savent que la CONQUÊTE permanente de nouveaux clients est une nécessité vitale pour garantir l’atteinte des objectifs
Prospecter, demande de la motivation et de la FORCE DE PERSUASION pour relever les challenges
Or, décrocher le téléphone, faire le premier pas, présentent le risque de faire face au rejet où à l’échec. Ces ressentis peuvent engendrer du découragement et de l’appréhension.
Certains commerciaux s’enferment dans des comportements défaitistes et vont endosser sans le vouloir et sans s’en apercevoir des attitudes dé-motivationnelles.
Certains experts estiment que 15% de notre réussite est due à nos compétences rationnelles et à notre savoir-faire. Les 85% restant reposent sur notre capacité à gérer la dimension non rationnelle (émotions, motivation, imagination…).
Tous les sportifs sont unanimes : pour gagner, le mental est essentiel : les états internes positifs, la visualisation du succès et une motivation forte démultiplient leurs potentiels.
Garder le MORAL et une attitude positive et motivée est possible.
Pour cela, une compréhension psychologique des comportements est indispensable afin de gagner en prise de recul et transformer le rejet en opportunités => la stratégie des gagnants.
En effet au cours des premières secondes d’un entretien, l’instinct de survie inconscient de l’interlocuteur entre en jeu : sans même connaître le motif de l’appel, il décide selon sa perception du commercial, soit de le rejeter ou de coopérer.
Une décision positive ou négative se prend dés le démarrage de l’entretien !
La nécessité de surprendre et de développer RAPIDEMENT une relation de confiance sont des garants pour obtenir l’attention et la coopération de son interlocuteur.
Le mental est de même un atout majeur pour convaincre du bien fondé de sa proposition.
Sortir de sa zone de confort demande du courage et présente un double avantage
- Pour développer les opportunités de chiffre d’affaires
- Pour renforcer son dynamisme et le dépassement de soi
L'art de susciter l’intérêt et de persuader est rempli d’astuces et de techniques
Le tryptique de la réussite
- L’IMAGINATION pour captiver l’intérêt et faire la différence
- Le REBOND pour saisir les opportunités
- La METHODE pour conduire vers la décision
S’approprier les stratégies de succès de chacun pour potentialiser les performances collectives
Chacun porte en lui des ressources et des clés de succès.
Les décoder, les mettre en commun et les expérimenter permet de développer une émulation et une efficacité collective.
Mettre en commun ses succès et ses techniques gagnantes pour créer d’une banque de données des succès story aboutit à la création d’un outil terrain opérationnel pour une prospection gagnante.
Une journée de training intensif basé sur notre méthode ACCROCHE
L’objectif des journées SPEED CONQUETE est de jouer gagnant avec notre méthode «ACCROCHE»
Cette journée de training opérationnel, centré sur les résultats, permet de renforcer la maîtrise de soi et d’expérimenter les méthodes spécifiques de la conclusion par téléphone via des simulations et des appels en direct sur votre fichier.
Petit-déjeuner de démonstration le 15 mars 2011 : Réservez vos places ! |
